一把烂牌打赢全局，锐步创始人乔·福斯特的创业宝典

　　作者:乐悠长安

　　2023年，对于许多人来说，都是充满挑战的一年，尤其对于那些身为创业者或企业家的朋友们来说，这一年更是考验他们的关键时刻。

　　但创业的路途，岂会只有这一处来自大环境和不可抗力的考验，对于创业者来说，尤其是白手起家的创业者，从身无分文、缺少资源和人脉，到艰难起步、面对各种机遇和挑战，每一步都是一重考验。

　　比如，锐步现存的创始人——乔·福斯特，他的创业历程可以称之为“一把烂牌打赢全局”。没钱，他就卖了婚房凑钱；没厂房，就在山谷里租一个几乎完全损坏的废弃啤酒厂，改造成厂房；没有设备，就改造朋友淘汰的旧设备；没工人，就从招学徒开始培养工人；技术过时了，就自己去上夜校，开拓思维、学习新知。

　　他将把锐步从博尔顿一家小型家族工厂，成长为世界的运动品牌的创业历程，包括他所经历的资金短缺、设备陈旧、官司缠身、同行打压、合作伙伴出走、扩张政策受阻等种种困难，以及他做出的应对方法，全部记录在了这本自传《鞋匠：锐步创始人自述》之中。

　　其中，我特别喜欢书中乔·福斯特对于机遇的看法。他认为，机遇是创业过程中最重要的因素之一。而当机遇来临时，我们需要有勇气和决策能力去抓住它，当然，他也是这样做的。

　　1972年，锐步的工厂收到了一封，来自美国费城的，名叫舒·兰的跑步爱好者的信。他从《跑者世界》杂志上看到了锐步的广告，凭借他多年的跑步经验，他认为锐步的跑鞋不比彪马、阿迪达斯、虎牌的跑鞋差，甚至在某些专业性能上，还有一定的产品优势。因此，他建议锐步进入美国市场，并且毛遂自荐，想要成为锐步在美国的分销商。

　　舒·兰的热情，并没有让乔·福斯特兴奋，而是让他感到受宠若惊的同时，多了一丝保留和警惕。要知道，在此之前，乔·福斯特已经多次尝试打开美国市场，但由于各种因素，都没有找到合适的时机，连美国市场的大门都迈进一步。

　　但也因为舒·兰的热情，让乔·福斯特又一次燃起了“走进美国市场”的希望。经过多重考量、评估市场潜力、调查美国的市场关系，以及反复与舒·兰通信之后，乔·福斯特决定，抓住这次机遇，再次向美国市场发起冲击。

　　虽然这一次，长达5年的尝试，还是以失败告终了，但乔·福斯特并没有放弃。此后，他又一次次的发展美国市场，经历了转换经营思维、股权重新分配、重建核心技术等重重考验后，最终，还是打开了美国市场的大门。

　　这不仅是“勇敢抓住机遇”的理念，更是一种创业者身上应该拥有的坚韧不拔的品质。此外，乔·福斯特还在书中分享了他亲身经历过的管理、经营的经验。比如，团队合作的方法和重要性、开放和透明的沟通方式、对于核心技术的重视和创新等。这些经验不仅对于创业者在初创阶段有所帮助，对于已经取得成功的企业家来说，也非常有价值。

　　总的来说，《鞋匠：锐步创始人的创业之路》是一本教你要熬得住、怎么找回自己前进的动力、如何抓住机遇、将一手烂牌打赢全盘的书。福斯特的创业历程和成功经验，不仅为我们提供了宝贵的启示和指导，也让我们更好地理解了企业家精神和创业的过程。

　　无论你是正在创业，或者对创业感兴趣，还是已经取得成功的企业家，只要你有志于干出一番事业，这本书都会成为你成长道路上的重要参考。

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　　我是乐悠长安，跟你一起读好书，不胜荣幸！