浅谈分销的职业规划 -好学网

　　最近大部分公司都在开年会，各行各业都排着队承包酒店和KTV，大家欢声笑语，载歌载舞，的确对整个制造业来说，都是难熬的一整年。

　　也有小部分公司不开，不开的就会骂老板抠门，没仪式感。

　　我觉得只要工资不欠发，年不年会的问题都不大。只要你把业绩做好，把客户拿下，每一天都可以是年会。

　　年会对今年有产出的业务们属于庆功宴，对今年没太多产出的业务们是送别宴。

　　大家知道年会之后，过完年之后，将会发生什么吗?

　　将会有大批量的离职和跳槽动作，说不定还有的销售直接呆老家不回上海深圳了。

　　做我们这行的大部分都是来自三五线小城市的战士，战士出去一直吃败仗，回到老家可能就躺下了。

　　接下来，如果还想继续做贸易，做独立分销，就将会面临一个职业规划和职业路线的问题。

　　已经有几位读者在”悄悄咪咪“的来问我职业相关的事，动了这个心，我基本上也明白：你在原公司也肯定待不下去了。

　　去或留，A或B，夫妻店或大贸，都是你自己说了算。要我帮你做规划那属于一对一辅导了，还是就着这些炙热的问题，给点理性的分析和建议。

　　一：围城

　　小张羡慕小王的大公司体系，办公室环境，每周五下午有下午茶。

　　小王羡慕小张的小公司团队氛围，融洽相处的同事。

　　这种互相羡慕，都是围城。

　　如果你未来的职业规划是按照羡慕别人来制定的，那还是仔细想一下，职业道路是直觉，感觉更重要，还是理性思考更重要。

　　我们行的互相羡慕，或者独立分销围城，绝大多都是：小张是销售，觉得自己公司渠道拉跨，羡慕其它公司的采购，渠道，要换一个供应渠道强的团队。

　　小王是采购，觉得自己公司的销售是Pig，搞不定客户，羡慕其它公司的销售好帅好酷，大把接单，直接甩钱，要换一个销售能力强的团队。

　　这种选择是OK的，但夜深人静的时候还是要认真问自己一句：目前阶段，到底是自己的问题大，还是现有团队的问题大?

　　自己的问题大，留下来认真Fix掉，看看是否能和团队继续磨合。

　　如果认真思考完还是觉得是团队问题大，明天就可以提交离职报告，别耽误自己。

　　二：适合

　　职业规划不存在绝对正确或错误，只有适合或者不适合。

　　可不是你在原公司没业绩没订单，那换个业绩好的大公司你就能多拿单了?

　　不存在的，跟大小什么的都没关系。哪怕未来换了新团队，也不要天天侮辱自己的老东家，只是你不适合老东家，不是老东家太差劲。

　　那你到底适合什么样的分销公司?什么样的团队呢?我个人建议是看你目前缺什么。

　　如果你缺对大行业的了解，缺业绩天花板的参考，缺完整明细的规章制度，培训教程，缺大客户的背书，缺什么AS6081认证，那你就充着欧美一线的Broker，贸易团队去冲。

　　那里可能会适合你，那里会有一套完整的开单SOP流程，还会有客户问题大全等着你。

　　你可以成为学生，去大贸里学，去练，你之前对独立分销的理解都会化为0，但同时也要硬抗大贸给你的考验。

　　规定时间内如果不出成绩，那就不是你挑公司的事情了，而是被啥时候gundan。

　　如果你特别讨厌同事抢你客户，勾心斗角的内部人际关系，特别反感老板设置的规章制度，也从来不愿意提交什么乱七八糟的报告，

　　缺一个自由发挥自己销售or采购技能的平台，那就去小而美，5-10人最好。

　　这种团队一般都允许业务人员有自己的思考，有自己的业务流程，没有拍死的决策，没有不能做的客户，只有无限上升的业绩。

　　这种团队下你不是学生，你得成为战士，因为小而美嘛，一个人就要代表一个军队了。

　　如果你现在有丰富的业务想象力，有独挡一面实力，缺一个展示自己的平台，那小而美可以成为你下一步的落脚点。

　　三：创业

　　说句实话，有这个规划的业务人员还真不少，主要我们行业的老板也超级多，都不是榜样的力量，是榜样群的力量。

　　当然去年老板们都不好过，肉疼，不过这还是打消不了我们行业的很多销售想自己出来做的念想。

　　我的认为是：只要心里埋下了创业的种子，早晚都会生根发芽的。纵使万人劝阻，各种条件拦截，依旧会发芽。

　　这点我不多赘述了，只送一句陈丹青的著名语录：“年轻人喜欢画画卧槽你拦不住的，你画就是了嘛”。

　　穿上礼服，年会多拍拍照片。今年如果是你的庆功宴，那争取明年还是你。

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