生涯规划咨询师必读的几本书 -好学网

　　■. 1

　　我们讲课的很多技巧这本书都写了

　　国庆节假期回老丈人家，拿了本《好好说话2》回去看。

　　属于风吹哪页读哪页的那种书。

　　书里讲了各种说话沟通的小技巧。我发现这类小技巧在我们咨询和培训中几乎经常使用，都是一个路数

　　比如：

　　在讲课中要讲一个概念，一般都不直接平铺直叙：“大家看PPT，我来给大家讲一下这个模型，BLAHBLAH”，这样讲，没人爱听，会很快睡去。

　　我们都会先挖个坑：

　　“各位，你们知道吗?当你有多年工作经验成为老鸟时，是不是总有种担心，就是：长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上，担心年轻人会赶超你，于是你就会有怕自己的职业药丸。

　　现在想象一下，如果用一种工具能让自己看到自己的强项，重新建立自信，甚至能在这个阶段更好发展，你们会不会不担心了?

　　来，这就是我马上给大家看的，能力管理矩阵”

　　在《好好说话2》里，也有这么一段，就是在发布会介绍新产品，一般人用的语言无非就是FAB法则

　　(F：Feature 特点;A：Advantage 优点能力;B：Benefit 利益)

　　比如：

　　这个眼睛是蓝光的，可以过滤掉电脑屏幕上的闪光，预防孩子近视大有裨益。

　　但，书里给了另一个更吸引人的套路

　　你知道吗?戴眼镜的人最常见的抱怨就是眼镜戴久了，会觉得眼睛发酸

　　现在想象一下，如果有种眼镜就算戴上一整天，也根本不觉得眼睛有任何负担，是不是很神奇?

　　告诉你，其实你根本不用想象，它已经被发明出来了，就是我手里这副。

　　这跟我们讲课的方式一样一样的。

　　当然，这书里还给了我很多惊喜，比如怎么跟孩子聊天，怎么销售某个商品，怎么拒绝要求，各种小技巧。

　　我其实很喜欢这种小技巧的，你马上用，马上管用，用多了就内化成自己的。

　　但是，我又发现了另一本书，里边讲的内容跟《好好说话》惊人的相似，而且，这本书超级古老，这该是

　　《好好说话0》

　　才对。

　　这是什么书呢?

　　■. 2

　　《好好说话0》

　　这本书是我孩子语文老师留的作业，她要求每个学生国庆读四篇古文，就从这本书里选的。

　　古文都挺难，孩子自己读肯定看不懂，于是，我就得帮她读，给她讲这四篇的故事。结果，我讲了一遍，发现，这本书才超级厉害。我们现在学的什么咨询技术、说话套路，这本书的故事都说遍了。

　　这本书就是

　　《战国策》

　　随便举一个著名故事

　　《触龙说赵太后》

　　秦国打赵国，赵国找齐国借兵，齐国说得把你们小王子带到齐国当人质。赵太后喜欢小儿子，不肯。大臣怎么劝都不听。而且说了狠话：“谁要是再劝，我就吐他一脸吐沫”(《战国策》真的这么写的，相当生动吧)

　　于是作为老臣，触龙就准备去劝。

　　但是触龙见了太后先不说小儿子的事，先问太后行动怎么样?吃饭怎么样?，同时触龙也说自己老了，走路也不方便，但每天走那么几里地跳几圈广场舞，吃饭就会比较好。

　　多像楼下大妈大爷互相聊天啊。

　　然后，太后脸色才稍微变好。

　　我看了这段，就看出来，这就是一种心理咨询技术，

　　“建立关系”、“共情”

　　两千年以前这技术就被用到了。

　　然后触龙才开始说太后小儿子的事。但是他还不直接说，他先说自己的小儿子，说自己疼爱小儿子，想托付太后把小儿子放皇宫里谋个卫士。这依然是在“共情”，但是已经逐渐进入主题。

　　之后，即便触龙劝说太后，也不直接劝说，而是先怀疑太后比小儿子更喜欢大女儿说起。然后慢慢展开说，太后喜欢大女儿，把大女儿远嫁，希望大女儿能在燕国有后。而却把小儿子留在身边不让小儿子为国做点事，这以后小儿子没任何功劳，但是却吃好的喝好的，长远下来就会被干掉。所以触龙说太后不为小儿子着想。这让太后终于同意把小儿子交给齐国为人质。

　　如果看明白点，整个这套劝说就是心理咨询认知行为技术里的质询技术。呈现出太后认知逻辑的矛盾之处，让太后改变非合理信念。

　　看这说话的套路，从建立关系，到做出类比，再到质询，环环相扣，通情达理。这是“好好说话”的高段位。

　　然后我又看了更多战国故事，发现何止是教人说话，教人咨询，这简直就是古代版职场沟通术。

　　更为精彩的是，《战国策》还讲述了中国最古老且颇有哲理的黄段子，就是芈月回答韩国借兵的段子。

　　“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也;尽置其身妾之上，而妾弗重也，何也?以其少有利焉。

　　今佐韩,兵不众,粮不多,则不足以救韩.夫救韩之危,日费千金,独不可使妾少有利焉.

　　我给你翻译一下：

　　“我当年跟先王一起睡觉，先王把他大腿放我身上，我完全受不了;但是把整个身体压在我身上，我却不觉得重，为什么?因为对我有好处啊”

　　现在我要派兵帮你们韩国，我这要花那么多钱，但是你对我们秦国没啥好处呀。

　　难怪芈月这么牛，说服使者用这样的隐喻。

　　所以，《战国策》很好玩，我们孩子的语文老师推荐的好呀。

　　■. 3