治愈马：低学历毕业生咸鱼翻身的4个策略

　　写深度干货是最烧脑的了，不过烧完脑还是满爽的。

　　■. 1

　　工作赚钱比考试容易多了

　　最近在给很多大学生讲求职，讲职业发展。自然就关心起他们的学习来，我身边一个做课程产品的小姐姐是英语硕士，我就咨询她考专八的过程，说没准我也考一个专八。

　　她给我讲了从阅读、听力、单词、写作的各种复习方法。

　　每天早起做几篇阅读，然后精度每篇阅读，把不会的单词背下来。

　　听力要听什么材料，精听。写作要准备多少篇范文。blahblah

　　我问了她一问题，就我这种99年毕业的六级水平的，得准备多少时间才能考上呀。

　　“每天复习8小时，至少半年。”

　　我听完了，有一个巨大的感触。

　　考试，比，职场赚钱，难多了

　　我在考虫做了这半年课程，很多同学都问我这样的一个问题：

　　“我，双非本科，有什么办法能追上985211的好学生呀?”

　　于是，多数学生都选择了考研。

　　考研，更像是一种对过往“污点”的洗白。

　　那除了考研，或者，考研万一不过，我还有什么办法吗?

　　实际上我也知道，在很多春招和秋招的名校企业宣讲会上，很多名企都是公开宣布

　　“非985、211的毕业生同学，就不要投简历了，我们一般都会刷掉”

　　如果你是个双非同学，听到这句话，如同打王者听到了“first blood”的感觉。

　　但是，我做了这么多个案例咨询，其间各种学校毕业的毕业生都有，我看到的却是：

　　不少普通大学的毕业生，经过认知的升级和持续的行动，都走出了一条不错的路;

　　而恰恰相反，反而不少名校毕业生，刚毕业去了一家不错的国企或事业单位，一毕业月收入就过万，但5-10年以后，他们的收入，竟然没有什么变化;

　　也许，我个人的咨询量还是过少(几百上千个吧)，但是这多少说明一个现象。

　　学历的价值随着工作时间的变长，在逐渐缩小。

　　实际上，当你已经工作8年了，企业就几乎不再去看你什么大学毕业的。

　　他重点观察的，是你近期在做什么工作，在什么公司做什么岗位;

　　因为，所有企业都有这样一个思维方式，叫

　　“最近的过去，约等于，未来”

　　你最近三年的经历，约等于，你未来创造的价值。

　　毕业生不妨这么想想，你毕业时，企业看的是你的学历和毕业大学，他是不是从来不关心你是哪个初中毕业的，一般也不会看你哪个高中毕业的。

　　这时候你跟企业说，我是衡水中学毕业的，或者人大附中毕业的，企业完全不care，这点很容易理解。

　　那等你工作8年以后，企业也自然不会关心，你8年以前，毕业于哪个名字都没听说过的大学。

　　当然，确实有少量名企，比如大牛咨询公司，金融公司，总会关注你的学历。这是后话。

　　所以，你要思考的，是如何利用3-5年的时间，让自己的职业经历变得更吸引人。

　　我给你四个策略，颠覆一下你的思考。

　　■. 2

　　挑一个“职业能见度”高的领域

　　我认识的几个2015年三本大学毕业，但现在都做的很成功的同学，当年在学校里都在干一件事。

　　微信公众号

　　他们自己做校园号，校园号做到一定覆盖率之后，开始做校园号联盟。

　　这样，马上就会有近5万关注度。

　　然后不同的人的套路不太一样。

　　其中一个人，用ppt的形式，写出了一篇公众号联盟运营的帖子，发在微博上，@好几个大咖。结果一个在独角兽做新媒体运营的大咖看到了，约他去那家公司实习，实习期间，又把一个公司的公号扩了30多万粉。

　　这件事一下子被很多微信公号传播，他开始了各处演讲刷脸的过程。之后迅速升职总监，……，第一桶金拿下。

　　另一个人，继续运营校园号，分销各种产品和课程，成为了几个大课程的主要分销，靠分销也达到了月入两万。两三年后，在某一线城市买了房。

　　好了，我想说的一个概念就是“职业能见度”。

　　如果你做一个事情，能见度很高，那要去做。

　　运营公众号就是在2015年能见度高的事。

　　你一旦运营的好一点，当年就会有各种故事，各种传播。

　　无论是公众还是大公司都会很关注。你就会在短时间内腾飞。

　　因此，新媒体、教育培训、微课，都是能见度高的区域。

　　无论你做什么工作，都把自己的工作放到新媒体、微课上，就意味着大量的曝光度。

　　相信不相信，

　　每一篇公号文章理论上都能被任何一个微信用户看到;

　　每一个喜马拉雅上的音频理论上都能被任何一个喜马用户听到;

　　每一段抖音的短视频理论上都能被任何一个抖音用户看到;

　　每一段b站的短视频理论上都能被任何一个b站用户看到

　　你可能会质疑，那为什么会是我的那个作品?

　　但你换个思路想，你的作品该怎么做就能提升曝光率呢?

　　你这么想，你会一点点优化自己的作品，从标题，到内容，到营销。也许不会出一个爆款，但靠一段时间的积累，自然会被人看到。

　　而我们反过来看，名校毕业生，多数的他们会做什么?

　　去一家收入不错的企业，金融公司，投行，咨询公司，如果家人要求，那还得稳定一点的企业，打工;

　　他们的“职业能见度”缩小到自己的直属上司。

　　■. 3

　　投资型学习

　　这个概念是你鹏哥提出来的。

　　我们的学习可以分成两类：

　　a. 消费型学习

　　b. 投资型学习

　　消费型学习的主体是自己，学一个知识来解决自己的问题。学英语解决自己出国旅行的问题;考研解决自己名校身份的问题;网络上那么多网课，不少都是学来解决自己的问题。

　　而投资型学习的主体是别人，学一个知识技能来解决别人的问题。学个ppt不是为了让自己做PPT开心，而是为了给老板用，帮老板美化，解决老板的问题;

　　实际上，我们在学校里的所有学习，学生的意识几乎都是消费型学习，学的所有科目都是为了解决自己的问题。

　　但是工作以后的学习，如果你还是为了解决自己的问题。你就发现，要么没什么可学，特别是当你进入到了一个稳定、初始收入不低的职业中;要么你就会变成“成长感学习”，今天学个底层思维，明天学个时间管理，后天学个发现天赋，你学的时候觉得好爽，发现了新大陆，但学着学着你就发现，好像学半天也不能做什么。为什么?

　　因为你学了这些并没想过怎么解决别人的问题。

　　我所认识的那些逆袭的同学，他们在职场中的学习，几乎都是投资型学习。

　　同样是学发现天赋，我就发现人跟人就有区别。大多数人更多的是在体验，发现自己到底是什么样的人;

　　而少数几个人除了体验之外，他们的笔记本里还记录了“这个讲法不错，可以用在我自己的课里”、“这个图很好，我能怎么卖”。而且，这几个人，学完了，回去就写了一篇文章，这文章并不是写自己学到了什么，而是直接分析一些人的天赋，文章下边就是直接拉粉。

　　同样的课，消费型学习跟投资型学习的区别，显而易见。

　　当一个走向职场的毕业生，再未来的几年中，所有的学习中，都在想，我学这个怎么解决别人的问题，那一般都能赚到钱。

　　我就拿考研这个事来说。

　　考研的学习，是个长期投资，短期消费的学习;长期投资，是因为读完研，求职的可能性会更多，但是短期备考，绝对是在消费。

　　那怎么能把短期消费型学习变成投资型学习呢?

　　我在考虫的课上提到了一个方法：

　　开公号写考研日记

　　当一个人写考研日记时，他就必然会思考，怎么能有更多曝光，让更多同学看到，这背后就暗藏了新媒体运营的能力。而一旦这种持续记录的日记，能让其他备考的同学学到点东西，就具备了“解决别人的问题”的效力，粉丝增加，甚至接点培训广告，都成了可能。

　　掌握投资型学习，其本质，就掌握了如何靠学习本身来变现。

　　■. 4

　　手艺+语言

　　5年以前，我在知乎看到一篇写厨师的文章，作者是知乎大v，毕业于一个烹饪专科学校(不是某东方厨师学校啊)，当初是大专，但是在厨师这个职业而言，这个烹饪学院应该是全国最强的大学了。(现在已经升级成二本)

　　这个作者讲他的同学，做的好的人都已经出国，都分布在巴黎、伦敦、加州、迪拜的4星、5星级酒店做大厨。做多几年五星大厨，要么在本地安家，过个极有安全感的小康生活，要么自己开个小餐厅。作者本人现在在卖调料，也很赚钱。

　　烹饪大学，怎么整也很难上一本。但是学四年烹饪，就等于是掌握了一门手艺。

　　那什么是手艺?手艺跟技术的区别是什么?

　　来看这两个职业：厨师和隧道工程师，哪个是手艺?哪个是技术?

　　再看这两个职业：手绘师和机械工程师，哪个是手艺?哪个是技术?

　　看出区别了吗?我给个定义：

　　手艺是满足大众需求的技术。

　　当你有个手艺，你的客户就是全天下人类，而非局限在某个特定领域，特定情境下的人。这意味着，你在哪里都能让自己挣到钱。

　　我一说这个，很多人都会油然而生一种鄙视感，特别是中国人。

　　这其实是被中国文化观念约束住了。过去的文化，手艺人是三教九流的九流，都是引车卖浆之徒干的事，人们瞧不起手艺人。

　　但是，手艺人无论在过去还是在现在都是生存度较高的人。

　　《水浒传》最后招安，什么人能不去打仗还安稳进入体制的呢?

　　一个吹笛子的乐和

　　一个会写字的萧让

　　一个会篆刻的金大坚

　　一个看病的安道全

　　一个兽医皇甫端。

　　这五个人，都是善终。

　　成吉思汗征伐各地，一旦遇到抵抗就屠城，杀掉高过车轮的男人，女人买为奴隶和娼妓。那什么人能不被杀掉呢?手艺人。

　　再看现在，世界上的发达国家，人工费都很高，这意味着手艺人都特别受到尊重，不是我们口头的那种尊重，而是给钱多那种尊重。因此，如果你学个手艺，其实就已经稳拿了高额人工费。实际上我国的职业体系也在像发达国家发展，人工费已经逐渐上涨，未来会越来越高。

　　说实话，现在这个社会，学一门手艺，比旧社会，容易多了。旧社会学手艺就是给师父当学徒。三年学徒，三年小工挣的钱全是师父的，第三个三年，当大工，才能自己挣钱;九年结束了，才能出师自己开业。这九年，被师父骂，被师父打，都是行规。郭德纲曾经的几个徒弟说老郭压榨他们，背后的原因也许是郭师父要按老规矩教徒弟。

　　而现在，你根本不需要苦学九年，一个大专三年，就能靠一门手艺吃饭了。

　　这是其一，第二，你看标题，我讲的是“手艺+语言”。

　　什么意思?

　　这是一种高价的组合技。

　　就是“手工技能+沟通技能”

　　如果你仅有一门手工技能，出来赚钱肯定是能挣到钱，但是你不会沟通，不了解雇主的需求，不知道雇主能出多少钱，你很可能就把自己卖贱了。要么你找了一个中间人跟雇主谈，大钱反而让中间人拿了去;要么雇主就会刻意压价。

　　而如果你同时又掌握了一个沟通技能，你就能直接跟雇主谈判，能通过沟通掌握市价，你就赚到了中间人的那部分钱。

　　那有同学可能会说，我们搞技术的，都不太善于察言观色，人性沟通呀。

　　那是你误解了“沟通技能”。

　　手艺人的沟通技能，就是两个词：

　　听懂，说清

　　你能听懂对方的需求和报价，说清自己的需求和报价，成交就很容易。

　　更重要的是，你就可以选择能给高价的人。

　　而学会一门语言，就意味着你有更多机会去选择那些能出高价的人。你的客户范围一下子变大了。

　　不信可以看看技术移民。那些紧缺职业，全都是手艺人的职业。当你有了手艺，然后你外语又过关，那技术移民就不难。更重要的是去了那个国家还马上就能工作，买个带游泳池的别墅就是三四年的事。

　　■. 5

　　去刚升温的新兴行业

　　经常排队买票，办业务，你一定会有这样的体验。

　　本来一个窗口，排长队;这时旁边突然开了个新窗口，什么人能马上切换到新窗口?

　　不是已经在队前的人，他们排几个人就轮到自己;而是在队尾的人，他们知道站这一队要耗费很长时间，所以会左顾右盼，看看是不是还有别的机会，这时一旦新窗口出现，他们就第一个飞奔过去。

　　最尴尬的是排中间的人，他们在这一队已经排了一段时间，舍弃这一队不甘心，这时候开了个新窗口，他们又犹豫，而就在犹豫的时间中，队尾的人已经蹿了过去，他们自己倒成了队尾。最可怕的是，等他们排到了，时间正好下班，白浪费了半天。

　　如果说排队这个过程，遇到新窗口的几率并不高，那职业世界的新窗口，可以说总能打开。

　　我的一个咨询者，资产从2016年的5位数变到了2018年的8位数。2016年找我咨询，刚毕业一年，做个运营，4000元，特别苦恼，想去大厂，大厂不要;咨询过程中突然提到自己对区块链有兴趣，也看了不少书，想去币圈公司。我当年觉得炒币是一种赌博，但因为毕竟有合法性，所以我就说你能承担失败的后果就好。

　　那时的币圈公司门槛也不高，你能懂点区块链知识就能进。他就真的进了一家。后来我们断了联系，到2018年，我听别人说起，他已经有8位数资产，买了房。就算后边币圈开始暴跌，他也套了部分现。

　　他就是典型的“蹿去了新窗口”的人。(这个“蹿”字用的是不是特别精准?)

　　新兴行业最大的特点是：

　　不论“出身”

　　反正是新兴行业，比的是速度、行动力、灵活度，不比出身，不比学历。学历好的毕业生跟学历一般的毕业生，起跑线差不多。

　　只要选这个领域，快速投资型学习，并且敢拼，很可能你就成为了新兴行业的领头羊。

　　■. 6

　　名校毕业生的软肋

　　无论是种群还是个体，他在某个情境下的优势，反而限制了他的发展。环境一旦变化，他就很难适应。这在生物学有个概念，叫“特化”。

　　最典型的例子就是戴尔，当年戴尔做的电脑销量暴增，因为他的零仓储，强大供应链导致企业采购急剧上升，但是当个人用户变成电脑主流采购者，戴尔的弱点：设计、体验和健壮性就暴露出来，一下子被其他电脑干掉。

　　实际上名校毕业生稍有不慎，也会“特化”，他们会发挥他们精于计算，专业学习的优势，但会下意识的回避他们职场沟通，探索未知，自我营销的能力。我所了解的不少名校毕业生，毕业的第一家公司在特别大的公司，稳定的公司，事业单位，做一个收入不错的螺丝钉。

　　在这样的环境里，他们终日围着几个人转，没有职业能见度，不会想到投资型学习，也不敢去冒险投入某个新兴领域，结交新的人脉。

　　一个优秀的毕业生，随着岁月的洗刷，逐渐变成了一个中年老油条，脑门上写着一个字“混”。

　　这就是不少名校毕业生的“软肋”。

　　说句真心话，那些“聪明又坚持努力”，“有天赋又持续拼搏”，“学习好还敢于冒险”的人真的太少了。

　　各位普通学校的毕业生，感谢一下他们的“特化”吧。

　　最后做个总结，普通学校毕业生逆袭的四招：

　　1. 投身“职业能见度”高的领域

　　2. 投资型学习

　　3. 手艺+语言

　　4. 去刚升温的新兴行业

　　学历确实有光环，但所有的光环都会消散。永不消散的光环是一个人相信自己可以改变，可以自我重塑的信念。

　　各位，评论区回复一下你或你身边逆袭的普通毕业生的故事，我会挑其中三名送出大礼包。

　　原创： 马华兴 来源公众号：治愈马